Ένα από τα πράγματα που μας προσέφεραν τα πρώτα μας ταξίδια στην Ασία ήταν το πόσο διαδεδομένη είναι η κουλτούρα της διαπραγμάτευσης. Δεν είναι αυτό να αγοράσετε ένα μαρούλι που πρέπει να διαπραγματευτείτε (αυτό πάρα πολύ!) Αλλά αυτό πρακτικά όλες οι τιμές των υπηρεσιών που οι τουριστικές ανάγκες είναι επιρρεπείς στο να διαπραγματεύονται. Στην αρχή μπορεί να είναι λίγο δύσκολο να κατανοήσετε τις πραγματικές τιμές των πραγμάτων ή που αξίζει να γκρεμίζονται και όχι ... αλλά μόλις μπείτε στη ρουτίνα, θα δείτε ότι βγαίνει μόνος.
Στη συνέχεια θα σας αφήσουμε έναν οδηγό της διαπραγμάτευσης, με κλειδιά για το πώς να το κάνουμε και μεθόδους για να μην εξαπατήσει κάθε δύο τρεις
| Η ΕΠΙΣΤΡΟΦΗ ΕΙΝΑΙ ΚΑΝΟΝΙΚΗ
Στη Νοτιοανατολική Ασία και την Κίνα δεν είναι μυστικό ότι η διαπραγμάτευση χρησιμοποιείται, οπότε ο πωλητής θα υποθέσει ότι το γνωρίζετε και ότι θα διαπραγματευτείτε, γι 'αυτό θα σας πω μια πολύ υψηλότερη τιμή εκκίνησης από ό, τι το αντικείμενο αξίζει / υπηρεσία εν λόγω (και προσέξτε ότι υπάρχουν τουρίστες που τσιμπήσουν και πληρώνουν!). Από εκεί θα δώσετε την τιμή σας, ο πωλητής θα μειώσει λίγο την τιμή εκκίνησης, θα αυξήσει τη δική σας, θα μειώσει περισσότερο, θα αυξηθεί και ούτω καθεξής μέχρι να βρείτε ένα σημείο συμφωνίας που ικανοποιεί και τους δυο σας.
| EXIT PRICE vs ΤΕΛΙΚΗ ΤΙΜΗ
Πρέπει να ξέρετε ότι σε γενικές γραμμές μπορείτε να πάρετε αυτό που θέλετε τουλάχιστον το 50% αυτού που ζητούσαν στην αρχή και λέω τουλάχιστον επειδή σε ορισμένες περιπτώσεις, όπως και στην αγορά μεταξιού του Πεκίνου, οι τιμές εκκίνησης συνήθως Να είναι τόσο υψηλό ώστε μετά από παζάρι μπορείτε να πάρετε μια έκπτωση 90%!
| ΕΠΙΣΤΡΟΦΗ ΝΑΙ, ΕΠΙΣΤΡΟΦΗ ΝΑΙ
Είναι αλήθεια ότι σχεδόν τα πάντα μπορούν να γλιστρήσουν, αλλά συνήθως σε εστιατόρια με μενού ή τροφή δρόμου έχετε σταθερές τιμές. Είναι σαφές ότι σε σούπερ τουριστικούς χώρους (για παράδειγμα το Angkor) οι τιμές για φαγητό είναι καταχρηστικές, οπότε εκεί, πάντα με πολύ τακτικές και με ένα χαμόγελο στο πρόσωπο, μπορείτε να προσπαθήσετε να πάρετε κάποια έκπτωση. Αλλά η ηλικιωμένη κυρία που σας ζητά 1 ευρώ για ένα μαξιλάρι thai δεν φαίνεται πολύ δεοντολογικό!
| ΜΗ ΧΑΣΕΤΕ, ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΜΗΝ ΕΙΜΑΙ
Εντάξει, είναι αλήθεια ότι απλά σας ζήτησαν πολλά από αυτό το πουκάμισο, αλλά δεν μπορείτε να του προσφέρετε ούτε 10 σεντ! Πρέπει να είστε αντικειμενικοί και να μην προτείνετε αδύνατες τιμές, οι οποίες μπορούν επίσης να προσβάλλουν τον πωλητή. Αν νομίζετε ότι αξίζει € 3 ξεκινήστε την προσφορά για € 2 και ούτω καθεξής μέχρι μια δίκαιη τιμή.
| ΝΑ ΜΗΝ ΕΙΝΑΙ ΣΧΕΔΙΟ, ΜΗΝ ΕΠΙΛΕΞΕΤΕ
Έχουμε δει τους τουρίστες να αγωνίζονται με τους ντόπιους για 5 σεντς, σοβαρά! Είναι εντάξει να προσπαθήσετε να πάρετε καλές τιμές, αλλά επίσης να έχετε κατά νου ότι δεν πρόκειται να κερδίσετε και να ταπεινώσετε κανέναν. Είναι 5 σεντ πραγματικά τόσο σημαντικό;
| Ενημερωθείτε
Έχετε δει αυτό το κολιέ και νομίζετε ότι θα φαινόταν υπέροχο στο λαιμό σας; Καλό! Αλλά μην είστε παρορμητικός. Ξέρετε πόσο μπορεί να κοστίσει; Και πόσο είστε πρόθυμοι να πληρώσετε; Μάθετε πρίν σε άλλα καταστήματα τη δοκιμή των τιμών και τη σύγκρισή τους για να πάρετε μια ιδέα. Χαμογελάστε ανά πάσα στιγμή, να είστε ευγενικοί και ευγενικοί πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την πώληση.
| ΚΕΡΔΙΣΤΕ ΤΟΝ ΠΩΛΗΤΗ
Μάθετε να λέτε "πολύ ακριβό" στην τοπική γλώσσα, ο πωλητής θα γελάσει και θα είναι πιο φιλικός όταν πρόκειται για παζάρι. Προσπαθήστε να του ζητήσετε κάτι προσωπικό, ποιο είναι το όνομά του ή πόσο χρονών είναι, διαφοροποιήστε τον εαυτό σας με τους υπόλοιπους αγοραστές για να τον κάνετε να σας κάνει ειδική έκπτωση.
| BE ΘΕΑΤΡΟ
Γνωρίζουμε ήδη ότι τα ψέματα δεν είναι καλά, αλλά στην περίπτωση αυτή είναι ψεύτες χωρίς κακό αγκάθι. 😉 Εάν ο πωλητής σας λέει μια τιμή που δεν σας πείθει, πείτε σε ότι σας το έχουν προσφέρει σε άλλο κατάστημα ... πιθανώς ο πωλητής θα σας πει να πάτε στο άλλο κατάστημα, αλλά όταν ξεκινάτε το δρόμο σας, θα σας καλέσει να διαπραγματευτείτε ξανά ... και με καλύτερες τιμές!
Ένα άλλο αθώο ψέμα είναι ότι αν έχετε τσάντες με αγορές και σας ρωτάμε πόσα πληρώσατε για αυτό ή κάτι τέτοιο, τους λέτε μια ελαφρώς χαμηλότερη τιμή (ούτε υπερβολή, δεν είναι ηλίθια): σας ζητούν να δοκιμάσετε τι είδους διαπραγματεύσεις-άντρες έχουν μπροστά!
| ΓΝΩΡΙΖΕΤΕ ΤΑ ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΑ
Το τελευταίο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να δείξετε ότι θέλετε το κολιέ σαν τρελό! Αντίθετα, προσποιείτε ότι το κολιέ δεν υπάρχει: ρωτήστε πόσο κοστίζουν αυτά τα σκουλαρίκια που δεν σας ενδιαφέρουν και πότε ο πωλητής σας λέει μια τιμή που σίγουρα θα είναι υψηλή, κάνετε σαν να αφήνετε να λέτε ότι ο προϋπολογισμός σας δεν φτάνει τόσο πολύ. Πριν φύγετε, ρωτήστε την τιμή του κολιέ που πραγματικά σας ενδιαφέρει ... ο πωλητής θα σας δώσει μια χαμηλότερη τιμή από ό, τι θα σας έλεγε από την αρχή επειδή ενδιαφέρεται να μείνει στο κατάστημα ως δυνητικός αγοραστής ... και αυτό είναι όταν αρχίσετε να παζαρεύετε.
| ΕΙΝΑΙ ΓΙΑ ΔΩΡΟ
Όταν παζαρεύετε και η τιμή εκκίνησης είναι πολύ υψηλή, απελευθερώστε το περιδέραιο και πείτε ότι πρόκειται για ένα δώρο και ότι δεν θα πληρώσετε πολλά, αφού δεν ξέρετε αν ο παραλήπτης θα το αρέσει ή όχι.
| ΡΥΘΜΙΣΤΕ ΤΙΜΗ ΕΞΟΔΟΥ ΚΑΙ ΕΝΑ ΤΕΛΙΚΟ ΣΤΗΝ ΚΕΦΑΛΗ ΣΑΣ
Πόσο θέλετε να πληρώσετε $ 2; Ξεκινήστε να παίζετε στο μισό, προσφέρετε $ 1 και προχωρήστε στην αύξηση της προσφοράς λίγο κατά ...
| Ετοιμάστε
Εάν είχατε ορίσει $ 2 ως την τελική τιμή και η τιμή εκκίνησης που σας προσφέρει ο πωλητής είναι μόνο $ 2, μην είστε ικανοποιημένοι ... εάν κάτι είναι σαφές, ο πωλητής δεν θα χάσει ΠΟΤΕ τα χρήματα μαζί σας και αν σας προσφέρει κάτι για $ 2 είναι ότι μπορείτε να το πάρετε για $ 1 και έχει κοστίσει όσο $ 0,5!
| ΕΙΝΑΙ ΑΣΘΕΝΗ
Θα υπάρξουν περιπτώσεις στις οποίες ο πωλητής θα θυμώνει (συνέβη σε μας σχεδόν κάθε φορά), θα σας συμπεριφέρεται άσχημα ή θα σας πει ότι είστε τρελοί, μην χάσετε την υπομονή σας: δεν έχει τίποτα εναντίον σας, είναι ο τρόπος δράσης του. Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε το "θέατρο", απλά αφήστε ήρεμα, θα δείτε ότι ο πωλητής θα σας ακολουθήσει και μάλλον θα ηρεμήσει ή θα σας αγνοήσει άμεσα αν περιμένετε κάποιον να φτάσει νωρίτερα από εσάς.
| Αγοράστε το πρώτο ή τελευταίο λεπτό
Μπορεί να φανεί ανόητο, αλλά αν πάτε νωρίς ο πωλητής θα είναι πιο πρόθυμος να παζαρεύει επειδή θέλει να εγγυηθεί τις πωλήσεις (ακούσαμε ακόμη και τη θεωρία ότι αν είστε ο πρώτος πελάτης που θα θέλει να πουλήσει εάν ή για θέματα δεισιδαιμονίας). Και αν πάτε την τελευταία στιγμή θα είναι ακόμα περισσότερο δεδομένου ότι θα είναι μια από τις τελευταίες ευκαιρίες της ημέρας για να φουσκώνουν μετρητά!
| ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ ΜΕ ΤΟ ΤΟΠΙΚΟ ΝΟΜΙΣΜΑ
Ξεχάστε τα ευρώ και τα δολάρια, το τοπικό νόμισμα για εσάς είναι πιο κερδοφόρο!
| ΔΕΙΤΕ
Εάν έχετε φτάσει το όριο που θέλετε να πληρώσετε και ο πωλητής δεν έχει πρόσβαση στην προσφορά σας, πηγαίνετε. Πολλές φορές ο πωλητής θα σας καλέσει όταν αφήσετε το κατάστημά σας και θα δεχθεί την τελευταία σας προσφορά. Και αν δεν το κάνει, ίσως τα χρήματα που πραγματικά προσφέρετε είναι λίγα ...
Ελπίζουμε να μαςπαζάρι οδηγός ήταν χρήσιμο σε εσάς
